Sponsored Updates (2013): adverteren komt naar de tijdlijn

In juli 2013 zette LinkedIn een stap die het adverteren op het platform voorgoed veranderde. Met de lancering van LinkedIn Sponsored Updates verschenen advertenties voortaan als gewone berichten in de tijdlijn, in plaats van weggestopt in een hoekje van de pagina. Ook op mobiel, waar steeds meer mensen zaten.

Dat klinkt als een klein detail, maar het was een grote verschuiving. Tot dan toe herkende je een advertentie meteen als iets aparts. Sponsored Updates zag er juist uit als de content die je toch al aan het bekijken was. Precies dat maakte het effectiever en minder storend.

Wat LinkedIn Sponsored Updates zo bijzonder maakte

Dit was het begin van native adverteren op LinkedIn. Native betekent dat een advertentie meebeweegt met de vorm van de omgeving. In plaats van een opvallend blok naast de content, zag je een gesponsord bericht dat qua uiterlijk aansloot bij de rest van je tijdlijn.

Voor adverteerders was dat een uitkomst. Ze konden nu waardevolle content promoten, denk aan een goed artikel of een nuttig inzicht, en dat gericht aan de juiste professionals tonen. De boodschap voelde minder als reclame en meer als iets wat je uit jezelf zou kunnen lezen.

De timing was slim. Mensen gingen steeds meer via hun telefoon naar LinkedIn, en op een klein scherm werkten ouderwetse zijbalkadvertenties nauwelijks. Een bericht dat gewoon meescrolde in de tijdlijn paste daar veel beter bij. Zo werd de advertentie onderdeel van het lezen zelf, in plaats van iets wat je met een half oog voorbij liet gaan.

Er zat nog een voordeel aan. Doordat een gesponsord bericht op een gewone update leek, kon je het delen, liken en becommentariëren net als elke andere post. Een sterke advertentie kon daardoor een eigen leven gaan leiden en verder reiken dan alleen het betaalde bereik.

De voorloper van moderne LinkedIn Ads

Achteraf herken je in Sponsored Updates de blauwdruk voor alles wat later kwam. Wat we nu kennen als gesponsorde content en de bredere wereld van LinkedIn Ads, komt rechtstreeks voort uit dit idee uit 2013. Adverteren en organische content groeiden naar elkaar toe.

Die verschuiving had ook gevolgen voor hoe je content maakt. Omdat advertenties er nu uitzagen als echte berichten, werd de kwaliteit van de boodschap belangrijker dan ooit. Een gesponsord bericht dat niets toevoegde, viel gewoon door de mand. Wie een reclamefolder in de tijdlijn dumpte, werd genadeloos weggescrold.

Voor Nederlandse marketeers en ondernemers zit daar een les in die nog altijd geldt. Wil je vandaag adverteren op LinkedIn, houd dan deze drie dingen aan:

• Schrijf je advertentie als een gewone post die op zichzelf al iets oplevert voor de lezer.
• Richt je scherp op functie, sector en bedrijf, zodat je budget bij de juiste mensen belandt.
• Toets vooraf of je bericht ook zonder betaald bereik het delen waard zou zijn.

Sponsored Updates legde zo de basis voor het volwassen advertentieplatform dat LinkedIn nu is: gericht op functie, sector en bedrijf, en steeds meer verweven met de manier waarop je normaal post. De les uit 2013 is verrassend actueel. Een advertentie werkt het beste als hij niet als advertentie voelt, maar als iets wat oprecht de moeite waard is om te lezen.

Dat maakt adverteren op LinkedIn ook een vak apart. Je combineert de logica van een goede post met de waarde van betaald bereik, en die twee moeten kloppen om samen te werken.

Wil je die advertentiemogelijkheden vandaag scherp inzetten? Bij LinkedIn Ads ontdek je hoe je gericht adverteert zonder budget te verspillen. En wil je eerst je organische aanpak op orde brengen, dan legt een LinkedIn-training daar het fundament voor.