Van koud bellen naar warme leads
U leert prospects en beslissers vinden, contact leggen zonder opdringerig verkooppraatje en een profiel maken dat overtuigt in plaats van afschrikt. Voor salesprofessionals die hun pijplijn willen vullen via LinkedIn.
Uw prospects zitten er al, de vraag is hoe u binnenkomt
De meeste salesmensen weten dat hun kopers op LinkedIn zitten. Ze sturen af en toe een connectieverzoek, plaatsen soms een bericht en vragen zich af waarom er nooit een gesprek uit voortkomt. Niet uit onwil, maar omdat verkopen op LinkedIn iets anders vraagt dan een belscript of een cold e-mail.
Deze training laat zien hoe u het wél doet. We gaan aan de slag met uw eigen accounts en uw eigen markt. U leert hoe u de beslisser bij een doelbedrijf vindt, hoe u een gesprek opent zonder meteen uw dienst erin te duwen en hoe u zichtbaar blijft bij mensen die nu nog niet klaar zijn om te kopen, zodat u bovenaan staat op het moment dat ze dat wel zijn.
Leon geeft deze training sinds 2010, inmiddels ruim duizend keer, aan onder meer salesteams, accountmanagers en commercieel directeuren. Dat betekent dat vrijwel elk bezwaar dat u nu voelt, hier al eens op tafel lag. Ook het bezwaar dat social selling toch vooral een mooi woord is voor tijd verliezen.
- Beslissers en prospects vinden met de zoekfunctie en Sales Navigator
- Contact leggen zonder opdringerig verkooppraatje
- Een profiel dat een koper overtuigt in plaats van afschrikt
- Warme leads opbouwen die u belt terwijl ze u al kennen
Drie blokken van een uur, op maat voor uw groep
De opzet ligt globaal vast, de invulling stemmen we vooraf met u af. Tussen de blokken zit een korte pauze. U werkt op uw eigen laptop, zodat alles wat u leert meteen in uw account terechtkomt.
-
Blok 1 · circa 1 uur
LinkedIn als verkoopkanaal, niet als cv
We beginnen met het eerlijke verhaal over LinkedIn voor sales. Wie zit er echt, welke beslissers zijn actief en waar verliest u alleen maar tijd? Daarna breidt u uw netwerk gericht uit, rond doelbedrijven en beslissers, in plaats van willekeurig verzoeken rondsturen die toch niemand accepteert.
-
Blok 2 · circa 1 uur
Een profiel dat verkoopt voor u
Een prospect googelt u voordat hij terugbelt. Wat ziet hij dan? We bouwen samen een profiel dat draait om zijn probleem in plaats van om uw functietitel: een kopregel die blijft hangen, een over-sectie die vertrouwen wekt en aanbevelingen die uw verhaal onderbouwen. Ook uw bedrijfspagina komt aan bod, want die kijkt hij net zo goed na.
-
Blok 3 · circa 1 uur
Gevonden worden en zelf de juiste mensen vinden
Hoe werkt het algoritme, en hoe zorgt u dat uw markt uw berichten ziet zonder dat u dagelijks hoeft te posten? U leert content maken die gesprekken opent en reacties losmaakt. Tot slot de zoekfunctie: hiermee vindt u de inkoper of directeur bij uw droomklant, ook als die zijn functie creatief heeft omschreven.
-
Tussendoor · 10 minuten
Pauze
Koffie, en vaak het moment waarop de scherpste vragen boven komen. Zo nodig passen we het vervolg aan op wat er in de groep leeft.
Samen een dagdeel (ongeveer 3,5 uur inclusief in- en uitloop). De training is ook uit te breiden met een extra blok, bijvoorbeeld over content maken met AI.
Wat u meeneemt naar kantoor
U weet wie u moet hebben
Na afloop vindt u binnen enkele minuten de juiste beslisser bij een doelbedrijf, met filters op functie, regio en bedrijfsgrootte. Geen giswerk meer over wie de deur opent.
U opent gesprekken die niet dichtklappen
U heeft een manier om contact te leggen die aanvoelt als interesse in plaats van als een verkooppraatje, waardoor mensen terugreageren en uw acceptatiepercentage omhoog gaat.
Uw pijplijn vult zich met warme leads
Doordat u zichtbaar en herkenbaar bent, belt u prospects die u al kennen. Dat scheelt tijd, verhoogt uw conversie en maakt cold calling voor een groot deel overbodig.
"Social selling is geen truc om sneller te verkopen. Het is zorgen dat de klant u al kent en vertrouwt op het moment dat hij toe is aan een gesprek. Wie dat begrijpt, hoeft veel minder koud te bellen."
Combineer LinkedIn met een deel over AI
Elke training is uit te breiden met een blok over slim werken met AI: sneller en beter content schrijven met ChatGPT, Microsoft Copilot of andere AI-tools, zonder dat uw berichten klinken als een persbericht. Dan wordt het een dag in plaats van een dagdeel.
TTM Communicatie geeft hiervoor aparte AI-trainingen, waaronder een ChatGPT-training en een Copilot-training. We combineren die desgewenst met uw LinkedIn training tot één maatwerktraject.
Prijzen en praktische zaken
Deze training volgt dezelfde prijsstaffel als de reguliere LinkedIn training: één vaste prijs per groep, of we nu bij u langskomen of online werken. Het complete overzicht per groepsgrootte staat op de pagina LinkedIn training.
- Drie blokken van een uur, op maat voor salesprofessionals en accountmanagers
- Telefonische intake vooraf
- Hand-out en het boek 101 posts voor op social media
- Bij u op kantoor, in Leerdam of online
Andere doelgroepen
Dezelfde training, ander accent. Kijk welke variant het beste bij uw team past:
Veelgestelde vragen: LinkedIn training voor sales
Is dit niet gewoon de standaardtraining met het woord sales erbij?
Nee. De opzet in drie blokken delen we met de algemene LinkedIn training, maar de invulling is anders. Bij de intake vooraf vragen we naar uw markt, uw doelklanten en uw verkoopproces. De voorbeelden, de zoekopdrachten en de profielteksten die we oefenen gaan over úw prospects, niet over een fictief geval.
Werkt social selling ook in een taaie B2B-markt met lange verkooptrajecten?
Juist daar. Hoe langer het traject en hoe meer beslissers, hoe belangrijker het is dat u al in beeld bent voordat de vraag ontstaat. We laten zien hoe u een decision making unit in kaart brengt en hoe u zichtbaar blijft bij mensen die pas over maanden kopen.
Hebben we Sales Navigator nodig om iets aan de training te hebben?
Nee. Het gratis account en de gewone zoekfunctie brengen u al ver, en daar beginnen we mee. We laten wél zien wat Sales Navigator extra biedt en voor wie die investering zich terugverdient, zodat u een onderbouwde keuze maakt in plaats van blind een abonnement neemt.
Kan de training voor ons hele salesteam op maat?
Ja, dat is zelfs de meest gevraagde vorm. We stemmen de inhoud af op uw diensten en doelgroep en trainen het team in een kleine groep met de laptop open. Kijk voor de mogelijkheden bij maatwerk of in-company.
Een LinkedIn training op maat voor salesprofessionals en accountmanagers?
Bel voor een vrijblijvend gesprek of vraag direct een offerte aan. Meestal kan de training binnen twee tot drie weken plaatsvinden.